Beim Aufbau Ihres Personal Training-Unternehmens ist es wichtig, einen klaren Geschäftsplan zu entwickeln. Die meisten Business-Coaches werden Ihnen raten, sich auf eine Nische zu konzentrieren und Ihre Bemühungen darauf zu fokussieren – das ist im Allgemeinen ein guter Rat. Sie sollten auch Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung und Ihre Zielkunden kennen. Dann verfeinern Sie Ihren Fokus, konzentrieren Sie Ihre Outreach- und Marketingbemühungen, um Ihre Ressourcen optimal zu nutzen. Wenn Ihr Fokus jedoch zu starr ist, riskieren Sie, Chancen außerhalb Ihres ursprünglichen Rahmens zu verpassen. Diese unvorhergesehenen Chancen können potenziell zu fantastischem Wachstum führen. Daher ist es wichtig, flexibel zu bleiben und jede potenzielle Gelegenheit sorgfältig zu prüfen. Wie kommen Sie zu guten Gelegenheiten? Chancen präsentieren sich leicht in Anwesenheit von effektivem E-Mail-Marketing und produktivem, konstantem Networking.
Obwohl ich mich auf meinen Geschäftsplan für allgemeine Orientierung und einen Entwicklungsrahmen verlasse, ist ein Großteil des Wachstums meines Unternehmens aufgrund unvorhergesehener Chancen geschehen. Als ich vor zehn Jahren mein Unternehmen gründete, hatte ich wirklich keinen Geschäftsplan. Ich nahm einfach jeden Kunden, der bereit war, mir für Trainingsdienste zu bezahlen. Ich war unorganisiert, meine Ressourcen waren erschöpft, und ich hatte keine klare Vision. Schließlich untersuchte ich, wie ich Geschäfte machte, und erkannte, dass ich meine Zeit effektiver nutzen und meine Gewinne maximieren könnte.
Mein Trainingsunternehmen, Brian Wright Personal Training (BW-PT), wird bis zum dritten Quartal 2013 über 650 Kunden mit durchschnittlich 527 Sitzungen pro Monat haben. BW-PT operiert an 13 Standorten, darunter Unternehmenszentren, Rehabilitationszentren, Fitnesszentren, ein gemietetes Studio und in den Häusern der Kunden. Unser Team von 15 umfasst Trainer, Buchhaltungs- und Verwaltungspersonal. Dieses Wachstum geschah offensichtlich nicht über Nacht; es erforderte einen flexiblen, aber fokussierten Geschäftsplan und einige gute Gelegenheiten.
Die Bedeutung eines klaren Geschäftsplans
Die Entwicklung eines Geschäftsplans ermöglicht es Ihnen, Energie und Ressourcen auf Ihr Ziel zu konzentrieren. Diese Fokussierung ermöglicht es Ihnen, ein besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung anzubieten, während die gezielte Ansprache Ihrer Kundenbasis Ressourcen spart.
Ich entwickelte einen Geschäftsplan basierend darauf, wer meine Kunden sein würden, und konzentrierte mich darauf, wo ich sie trainieren würde. Zuerst schränkte ich den geografischen Rahmen ein, um die Distanz zu minimieren, die ich für Kunden zurücklegen würde. Dies ermöglichte es mir auch, mein Marketing auf ein kleineres Gebiet auszurichten. Dann begann ich, jede Gelegenheit zu nutzen, um die Trainingsstandorte zu zentralisieren. Ich wechselte von einem verstreuten Trainingsmodell in Privathaushalten und Fitnesszentren hin zu einer Zentralisierung meiner Kunden in Unternehmens-, Rehabilitations- und kommerziellen Einrichtungen.
Bald stellte ich fest, dass die Mehrheit meiner Kunden 45 bis 55 Jahre alte Fachleute waren. Indem ich meine Outreach-Bemühungen auf diese Bevölkerung konzentrierte, konnte ich mehr aus meinem Marketingbudget herausholen, als wenn ich versuchte, einen breiteren Markt anzusprechen, einschließlich junger Fachleute oder Studentensportler. Ich erkannte auch, dass es wichtig ist, flexibel zu sein; wenn ein Schülerathlet oder ein Team mich für Training kontaktiert, kann ich das tun, aber ich verschwende keine Zeit oder Geld mit spezifischem Marketing für ihre Bevölkerung.
Die Bedeutung der Berücksichtigung von Chancen
Denken Sie immer daran, flexibel zu sein. Anstatt Sie von Ihren Zielen abzulenken oder Ihre Bemühungen zu fragmentieren, können gute Gelegenheiten Ihren Geschäftsplan ergänzen.
Flexibilität war für das Wachstum meines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Als ich zum ersten Mal angesprochen wurde, in einer Unternehmensstätte zu trainieren, zögerte ich, weil es außerhalb meines ursprünglichen Geschäftsplans lag. Ich erkannte jedoch, wie vorteilhaft es sein könnte, die Standorte meines Unternehmens zu erweitern und gleichzeitig auf meine Zielpopulation fokussiert zu bleiben. Das Potenzial, nur 10 % der Mieter in einem Gebäude zu trainieren, ist überwältigend, also konnte ich das Angebot einfach nicht ablehnen. Mein Geschäftsplan musste sich erweitern, während er spezifisch genug blieb, um die Zielmärkte und verfügbaren Ressourcen nicht zu fragmentieren.
Ich erweiterte meinen Geschäftsplan erneut, als ich mit Sport & Spine Athletics (SSA) zusammenarbeitete. Wieder war ich besorgt, außerhalb meines Fokus zu treten, aber als ich die Gelegenheit bekam, ein Trainingsprogramm mit SSA aufzubauen, sah ich, wie diese Partnerschaft eine großartige Möglichkeit sein könnte, qualitativ hochwertige Dienstleistungen für meine Zielpopulation anzubieten. Ich konnte mehr Menschen erreichen, während ich an einer begrenzten Anzahl von Standorten trainierte, anstatt ziellos jeden zu trainieren, der vorbeikam – ich konnte ein Team in jeder Klinik leiten.
Woher kommen die Chancen?
Wie bringen Sie sich in eine Position, um Chancen zu entdecken? Networking, Beitritt zu Unternehmensgruppen, Teilnahme an Geschäftstreffen, Konferenzen und allgemeine Ansprache. Die kosteneffektivsten und erfolgreichsten Marketingansätze, die ich gefunden habe, sind E-Mail-Marketing und Networking. Arbeiten Sie immer daran, Beziehungen und Partnerschaften aufzubauen.
BW-PT hat Trainer an mehreren Unternehmensstandorten aufgrund von Networking. Bei einer Happy Hour-Veranstaltung traf ich einen Kontakt, der daran interessiert war, eine Unternehmensfitnessinitiative für XM Satellite Radio zu entwickeln. Zwei Monate später leitete ich eine 6.000 Quadratfuß große Fitnesseinrichtung mit Zugang zu 7.500 Unternehmensmietern.
In dieser Einrichtung sowie in vier anderen Schwesterunternehmen spielte E-Mail-Marketing eine große Rolle. Nach meiner Erfahrung schafft Networking die Kontakte, dann verwandelt E-Mail-Marketing diese Verbindung in eine Gelegenheit.
Ich konnte eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft mit den Sport & Spine Rehabilitationszentren entwickeln, nachdem ich an einem Workshop für corrective exercise für Physiotherapeuten und Chiropraktiker teilgenommen hatte. Ich war einer von drei Fitnessprofis bei einem Workshop mit über 60 Rehabilitationsprofis. Der CEO von Sport & Spine Rehab wollte die Sport Spine Athletics-Abteilung des Unternehmens wiederbeleben. Zwei Monate später beauftragte er mein Unternehmen mit der Leitung dieser Abteilung. Wir betreiben jetzt alle sieben Standorte und erhöhen weiterhin unsere Kundenzahlen.
Business-Networking ist entscheidend für zukünftige Wachstumschancen sowie für die Erweiterung Ihrer E-Mail-Marketingliste. Und ein Geschäftsplan mit klaren Zielen ist für Unternehmen jeder Größe wichtig. Seien Sie immer offen für die Erweiterung Ihres Plans, während Sie Fortschritte machen. Partnerschaften, Managementmöglichkeiten, Nutzung von Potenzialen und Übernahmen sind alles Möglichkeiten, Ihr Trainingsgeschäft in die Höhe zu treiben, wenn Sie sie erkennen können, auch wenn sie nur Diamanten im Rohzustand sein mögen.
